营销咨询顾问

合作前双方的交流是必要的,是执行整个项目的第一步。

对于我们而言,我们需要透过专业的分析,来初步判断您的产品是不是适合做这项服务,以及成功的几率有多大。这一过程是需要花费时间与精力的,交流完之后,良心活团队将在72小时内为您提供诊断报告,然而,您不必为此支付一分钱。

定制你的网站

如果您是我们要找的客户,并且愿意与我们合作,那么接下来便是第二步:定制你的网站。

这一步显然是至关重要的,它不仅影响您潜在用户的浏览习惯与用户体验,也影响着对搜索引擎的友好程度。因此,双方需要把网站的逻辑捋顺,辅之合理的布局,必要的插件,优秀的源代码,争取将访客流失率降到最低。有了高品质的企业网站平台,可有效提升您其他付费推广渠道的转化,据我们客户网站流量数据显示:每月所有流量中,大约有15%的流量来自付费B2B平台,如alibaba.com/made-in-china.com等,换句话说,国际买家在B2B平台上找见你,约有15%的人去了联系我们页面查看您的官网做进一步了解。同样,如果您去境外参展,宣传册上大多会有官网地址,方便展会结束后通过网络来访问,做进一步了解。

这里需要强调的两点是:站内的图文信息是需要您费心的,内容的专业性是提高用户粘性的关键。再者,移动端企业站,特别是手机站,现在大势所趋,各种趋势分析见诸报端,而您不必为此担心,PC端和移动端一并为您搞定。定制您的官方网站,省心又省力。

运营你的网站

搜索引擎是国外买家查找和筛选供应商的重要渠道,企业网站买家是评估供应商的重要依据!

这是一个时间积累和技术积累的上升过程。

该环节最重要的工作目标是获得高质量的国外买家流量,用以转化高质量的针对性询盘。如何来获得真实的买家流量呢?首先要了解的是你的买家如何利用互联网查找和筛选供应商?数据说话:

Google MillwardBrown联合调研B2B领域国际买家使用互联网查找筛选供应商的方式占比:

该调查分两项,蓝色(代表买家所使用查找供应商的渠道,为多选项)和淡绿色(代表买家首选哪种渠道,为单选项):

▲ Search engine75%的买家使用搜索引擎寻找供应商,42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商;
▲ Manufacturer’s website60%的买家会直接去一些熟悉的(或网络收藏)供应商网站查找产品,是11%的买家首选;
▲ Colleague50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商,是10%的买家首选;
▲ IT Consultant36%的买家通过专业的信息技术顾问寻求供应商信息,9%首选;
▲ Content website33%的买家通过B2B,行业网站等原创内容网站寻找供应商,为7%的买家首选;
▲ Magazine/Trade publication40%的买家选择行业杂志,展会信息等寻找供应商,为5%的买家首选;
▲ Manufacturer’s sales rep34%的买家通过直接询问供应商销售代表,是5%的买家首选;
▲ Trade show33%的买家通过行业展会寻找供应商,4%的买家首选这样;
▲ Online retailer: 18%的买家通过线上零售商寻找供应商,2%为首选;
▲ Local retailer: 16%的买家通过当地零售商寻找供应商,2%为首选;
▲ Community websites: 15%的买家会向专业的社区网络寻求帮忙,也是2%首选;
▲ E-mail newsletter: 10%的人会通过邮件订阅的方式来获得供应商信息;


注:Google是全球使用最为广泛的搜索引擎,全球占有70%以上的市场份额,其绝大营收是来自其广告业务(众多商业广告主支撑着该巨头的营收)。
  Millward Brown公司,拥有40余年历史,为全球90%的最优秀品牌公司进行咨询顾问及市场调研服务,全球55个国家拥有近90个分公司。

小结:

◆国际买家多渠道查找供应商;
◆搜索引擎(如google.com等)是买家查找和筛选供应商的主要渠道;
◆而供应商官方网站(www.example.com)是买家评估供应商的首要依据;
◆想要增加供应商粘性,目前来讲,社会化网络(linkedin.com)能起到很好的辅助作用。
以上重要的三点我们简称为SWS,Search engine(找见你),Manufacturer’s website(认可你),Social network(持续关注)。

是的,您一定明白其中的道理,但良心活团队到底要如何实现这些呢?下面我们用一组客户案例逐一为您解答:

首先Search engine全球来讲有大大小小近千个,但其中99%以上搜索份额出自以下网站:

Google站:Google.com/Google.de/Google.fr/Google.ru/Google.com.br/Google.es

其他英文搜索:Yahoo.com/Bing.com/Aol.com/Ask.com/About.com/Search.com

其他当地语言搜索:Yandex.com()/Yahoo.co.jp(日)

买家如何利用搜索引擎筛选供应商?关键词的专业性及多样性,行业大词/具体产品词/产品词+生产商或供应商/具体产品+国家限定等

行业大词Polyacrylamide (聚丙烯酰胺,化工行业产品,广泛应用于水处理行业)

具体产品词Anionic polyacrylamide阴离子聚丙烯酰胺)

产品词+供应商Polyacrylamide Manufacturers

产品+国家或地区限定Polyacrylamide Suppliers China

同样道理,不同国家使用不同搜索引擎,只是语言不同,原理一样。

外贸周边实用

 良心活团队还将为外贸企业提供以下支持,不必你费心

★  企业邮箱
★  小语种翻译(限英文/俄文/西班牙文)
★  谷歌Google Adwords点击付费广告服务
★  阿里巴巴国际站代运营
★  外贸专用路由器,完美解决用户访问Google/Facebook/Twitter/Youtube等国外网站问题
★  展会用图/企业宣传册排版设计,印刷
★  android/iosAPP开发
★  CRM,ERP,OA
★  互联网其他支持

顶部

阅读起来太麻烦?直接约见我们的咨询顾问免费上门服务。

马上点击填写您的预约信息。

或者邮件至:info@heartask.com