大家都在说外贸行业不好做,是真的不好做吗?是否想过要去改变这个现状呢?不管形势有多么严峻,需求永远都是客观存在的,相比之前有所降低,但仍然很大。有多大?世界的人口是个客观存在的,有人就有需求,具体的这个需要数据作为依据进行分析。 通过研究关键词每个月的检索量来看,市场真的很大,随便一个系列的产品每个词都会有几百到几万的检索量,而且这个数据一直处在变化中。曾经热的产品变冷,曾经冷的词变热。证明着市场的活跃。 我们要做的就是改变现有的产品状态,找对合适的推广渠道,根据市场变化调整产品,才能淡季不淡,走出这个阴霾的冬天。 联系我们,可免费提供分析报告。

从各方面的数据显示,外贸领域确实没有过去那么好做了,这个也是相对来说的。 国际市场并不是需求减少了,还在那里依然存在。整个环境的变化会导致需求的改变。需要同样的产品,对品质,对价格要求不同,产生了变化。作为出口企业应该顺应这种变化,引领客户需求,才能做到主动。这就是说过去躺着做外贸的舒服日子一去不复返了。 如何引领着自己行业向钱走,每个行业有不同的见解与方向。如何走出困境,也许有时候只是一个观念的变化。

专业的人做专业的事经常会有朋友问我,你自己做外贸网站跟推广效果那么好,为什么不自己做?我只能嘿嘿一笑。因为他已经不是第一个问我这个问题人了。我也不在意,专业的人做好专业事就可以。 做好一个外贸产品并不是只有一个很好的推广就可以。英文交流是一个基础,对国际市场的把握,对客户需求的把握不是一股热血就可以完成的。当然可能从中能”忽悠”到客户,客户溜走的可能性也是很大的,只有不断的在某个领域或者一个产品细分支上做到专业、领先才能真正拿下客户,长期把握。 再有就是货源问题,信任缺失,工厂更看重的是贸易公司的实力,关系硬才能好到好价格或者账期。做到这些并不是那么容易,这从另一个角度能促成你的成交。这些资源跟人脉也是一天内就能促成的,需要时间去积淀。 资金问题能解决很多问题,往往会缺乏这一项。 当所有这一切完成时,顺畅时,你也就是这个领域的专家了。 当一切都在商海中迅猛前行的时候,做自己最擅长的,实时的把握好放向,才能立于不败之地。

 

拓展国际业务对许多小企业来说是一个挑战。不过现在企业可以利用电商平台向国际顾客出售他们的产品。

假如自己创建一个本地网站,这很耗时耗力,而本地电商平台完全可以让你远离风险。利用平台已经搭建好的基础设施,你轻松就能面向国外消费者。 雨果网从外媒近日的报道中了解到,如果你打算进入俄罗斯、日本和南美洲等市场,你可以试试以下这些平台:

俄罗斯电商平台:Ozon.ru 和其他新兴电商市场一样,俄罗斯比较不好进入,因为它的支付方式比较少,大部分消费者没有信用卡。货到付款最常使用。但是俄罗斯电商市场每年增长20%,而且市场主要有小商家组成。 Ozon.ru是俄罗斯最大的电商平台之一。它是俄罗斯第一家电商网站,提供各式各样的产品,包括书籍、电子产品等。在2013年,它的产品多达300万种,收入为7亿美元。

日本:乐天 日本电商市场是最大也是最成熟的市场之一。乐天不仅是日本最大的电商平台,而且也是全球销售额最多的网站之一。在2013年,乐天在电商领域的市场份额搞到28.8%,当时亚马逊只占了18%。

拉丁美洲:Mercado Libre和Traetelo Mercado Libre是拉丁美洲最大最受欢迎的网站。该平台和eBay类似,主要是第三方卖家在平台上刊登产品或者拍卖。2010年至2012年,Mercado Libre增长了70%,流量是亚马逊的三倍。 Traetelo也适合卖家开展拉丁美洲业务。卖家可以通过它向8个拉美国家出售产品,平台帮忙简化货币转换、关税等步骤。

所以除了我们常说的亚马逊和eBay,进军国际市场时,你也可以考虑这些优秀的平台。

外贸整合营销就是为网站积累长期效果的技术动力。要在短期内实现网站效果询盘猛增,搜索引擎点击扣费效果会容易些。所有广告都会有一定的滞后性,形成询盘也需要精准内容的匹配。但就长远的效果与投入产出来说,整合营销有非常高的优势,费用成本低,养成高效的内容转化机制,对业务也是个提升。因此长远生意的外贸人,一定会选择这种方式,一劳永逸!

我进入了外贸电商行业,那时出口外贸正经历黄金10年,中国的人力成本优势在承接海外订单中扮演着非常重要的角色。2008年金融危机之后,这个格局正在被新的营销模式颠覆。以前没有互联网,工厂必须通过出口商,出口商通过海外进口商,进口商通过批发商,批发商通过零售商将产品最终卖给消费者。这条利益链保持着平衡,就像没有淘宝之前,中国的传统零售行业是动态平衡的,而创新者直接打破了工厂、电商企业与消费者之间信息不对称的壁垒,让消费者占到便宜,让卖家获得更大的利益,这让大批传统利益获得者一下失去了方向。这种压力不光是失去短期利益的阵痛,更是对未来发展希望的迷失。从此,传统外贸便不被人们持续看好。 传统外贸野蛮成长 国外采购成本高,而中国人力成本低、产品价格便宜的优势明显。外国买家从中国采购,中国出口野蛮成长,这种利益驱动了市场的发展。以家具为例,不少家具企业做贴牌加工,生意好发展起来后,就用赚来的钱扩大厂房、添加设备、招聘员工。这种赚钱的惯性使很多学历不高但胆子大,敢于投资并肯拼搏的老板快速致富。在别人眼里,他们就是“成功”的代名词,于是大家争相效仿,不少连英语都不会说的人生意却做得很好,因为他们敢于用人。 外贸竞争环境改变 如今,消费类产品,也就是消费者能直接用得上的产品,都逐步变成网上采购了。

2008年金融危机之后,消费者整体的消费能力下降。面对这一改变,一些卖家跟不上时代步伐,没有快速垄断资源,并做出营销渠道和模式创新,从而逐步被市场边缘化。生意难做,压力自然会向下转移,卖家对工厂提出更低的价格、更好的服务和更高的质量。在库存压力和风险的影响下,工厂资金链一旦断裂,就很容易倒闭。在广东,出现了给华为供货的大电子企业倒闭,而倒闭前还接了8000万元人民币订单的情况。 面对这一状况,有人会认为轻资产贸易企业的发展会好一些。实际情况恰恰相反,在不成熟的市场中,贸易企业靠价格及供应商信息不对称,承担着上传下达的作用,一旦信息不对称的现状被打破,这些不合理并且不创造独特服务价值的企业,只能走向灭亡。此时,销售能力已经一无是处,毕竟产品不是自己的,销售能力在不能大规模复制的情况下形成不了持续优势和价值,除非这些企业走上专业化的道路。

什么企业会被看好? 现在我们需要什么样的企业?答案是由新外贸人在分析市场需求后选定产品方向,并利用互联网和软件,实现外贸营销推广和内部信息化管理的企业。其产品还要分为创始人自己主观看好的和经过市场验证过的。同时,我们还须核算整体投入企业的盈利能力,而不仅是产品的赚钱能力。 传统外贸转型,这是一条非常难的道路,需要企业在原有利益共同体下改变体制、改变营销模式。 对于传统外贸企业来说,如果没有外力支持,重新构建团队和推动产品创新后,绩效往往更低。所以,外贸发展进程依然会前进,不管企业是否适应,层出不穷的新外贸企业会不停地与传统外贸企业竞争。

新外贸企业更关注品牌包装策划、跨境仓储物流、电商营销渠道和团队建设。正如《进化论》中的优胜劣汰,中国老话里的“长江后浪推前浪”,新旧交替是时代变迁的必然结果。 一个做了几十年外贸的老板曾说,他们早看出了直接线上贸易的趋势,并在几年前就尝试过跨境电商。他原以为凭借自己对日本市场的熟悉,可以发挥企业固有的市场和产品优势,但最终他的计划以失败告终。

这位老板的失败源于以下几点:(1)传统贸易短期回报太小,而资金和人力投入却不少;

(2)产品要重新规划和创新,很多时候相当于重新创业,个人精力消耗太大;

(3)很难找到合适的电商团队,找中国团队的水平不佳,找日本团队沟通不畅。 总结而言,从赚钱的角度看,固有优势和成果成为传统外贸企业发展跨境电商业务最大的桎梏。企业通过传统贸易一年可以做几千万美元的生意,虽然利润在逐年下降,但通过管理利润,还是有不少利润的。企业只要不做出重大错误决策,还是可以生存下去的。

一旦企业转型做电商,收的都是“零花钱”,而且前期收入根本不足以支撑正常运营开支。而且外贸电商企业的组织架构和运作效率与传统贸易都是完全不同的,这让一个年近半百的老外贸人如何克服重重困难,从零开始? 所以,我们正处在一个最坏的时代,信息的透明,让从前在改革大潮中只是靠个体胆量和努力就能盈利的情况不复存在。同时,我们也正生存在一个最好的时代,变革给年轻人和重新思考定位的老外贸人带来更多机会,互联网改变很多行业的利益链,让货源提供者可以平等地与传统外贸企业同台竞技。而作为既得利益者的传统外贸企业,要么适应变革调整定位,要么就会被时代的浪潮边缘化,就如10年前的国营外贸从昌盛到衰落一样。 现在,承受最大阵痛的就是那些2008年前后成立的传统外贸企业。

它们对于新营销模式的应用不适应,对于客户也无长期积累,这些企业中不少都正在面临时代的洗礼。 每10年就会有一次大的变革机会,财富会进行重新分配,了解新趋势并适应学习新技巧和建立新团队,将获得成为下一个风口胜利者的机会,靠个人努力取胜的年代被靠系统建设和团队协作的时代代替。跨境电商方兴未艾,不管是进口电商还是出口电商,只要有学习力和专注力,并明确自己与企业的定位,未来就还有希望。较之传统外贸企业创造共赢的发展格局,外贸电商企业虽然起点低,但增速快,因此一切皆有可能。

只要称得上思维的东西,其实本质是一种思想,无关大小。马化腾张小龙突然意识到移动互联网时代到来了,抓住了智能手机爆发这个点,成功运作出了微信,利用微信连接各行各业,让大家在上面扯淡、泡妞、花钱、消费是互联网思维。 在青岛做外贸的有20000多家,曾经在阿里巴巴做推广的有4000多家,现在只剩1000多家,所有行业都是剩者为王,市场资源也会更为集中,为什么这些公司能生存下来?自然是意识到开拓外贸有多条路可以走,做好了提前量,提前占据了国外市场资源!外贸网站营销就是一条路,意识到了,抓住了,这就是外贸互联网思维。

2016年外贸遇到的了前所未有的危机。

危机——顾名思义是危险中的机会!我们都是芸芸众生,既然无法避免危险的来临,就让我们一起努力寻找机会,抱团取暖。只要有人存在就会有需求,我们要做的及时变化自己的角色来满足客户的需求。 你变了不一定会变好,不变一定会不好! 这就是给努力的人一个翻盘的机会。

现在我们的推广技术已经很成熟。效果也是显而易见的,只要在互联网上有很好的热度,我们就可以吸引到精准流量,形成询盘转化。但是现在往往是询盘消化不良,为什么询盘不能转化为订单?我们在处理询盘的能力上还是有待提升。我们把目标已经做到了最前沿,市场反馈回来的信息就是当前的市场。如何应对这个市场是我们内功的问题。 谁敢说只要是这个行业的询盘都可以处理? 除去个别的糟粕询盘,绝大部分都是市场的真实体现,真实需求。做贸易就是两条路,要么撬动市场,要么适应市场。努力做好内功,远比怨天尤人来的强。

外贸发布产品不仅仅是单纯的发布产品,它是一个以询盘为导向的说服方案。现在日益竞争的外贸领域,任何产品都有很多企业在做出口。国外买家选你而不选别人的优势在哪儿?同样是发产品,产品的描述特性都差不多,甚至一样,怎么才能让产品脱颖而出? 那就增加别人没有的描述,拍别人不能拍的图片,让每个产品都形成一套完善的说服方案,而不重复。那么你就赢了!

拥有外贸互联网思维,在“危机”中勇往直前,我们愿意为你保驾护航。

如何提升客户浏览网站的粘性?

客户为什么会不断的浏览我们的内容?

是因为我们的内容有趣,能帮浏览者成长,能解决或者缓解客户的痛点…可能还有很多别的原因。那么问题来了,网站内容编辑是否撩拨客户的痛点?是否有可行性解决方案?是否值得信任?

试一下如下步骤:

1、可引起注意的标题;

2、详细描述客户的问题;

3、产品提供可行性方案;

4、提供可以让客户信赖的依据!

5、好再来。这些均是外贸推广中尤为重要的,做到最好,产品也是有灵魂的,让她们活起来!

预测为什么有机流量在一个月或一个月内下降,这可能是相当具有挑战性的,但它不需要这样做。
我见过很多企业(和一些SEO)相关流量下降与一个已知的算法更新日期有关,假设网站被企鹅、熊猫和蜂鸟,例如。
但这往往不是这样的情况,有很多其他的原因,有机交通随着时间的推移可以减少。
1。关于移动
移动搜索正在迅速增长,而桌面搜索仍处于停滞状态;事实上,移动搜索占据了谷歌搜索的绝大部分。如果你的网站没有对移动设备进行适当的优化,你很可能会看到在其他地方的用户转向更好的移动体验而流量下降。
事实上,谷歌在4月21日推出了它的移动友好的算法更新,这给了一个排名提升的网站,是正确配置的移动设备。因此,除了自然造成的损失,从一个匮乏的移动用户体验,使你的流量下降,你现在也在寻找一个潜在的下降的原因,在搜索引擎的知名度相对于你的移动友好的竞争对手。
2。回顾你的历史数据
其中一些品牌和SEO不关注最重要的事情是历史数据。
回顾历史数据会加速你的分析,帮助确定哪些关键词和页面的驾驶性能,可能已经下降了第一页的原因:一个技术错误,过时的内容,缺乏社会支持和参与或被建立一个强大的内容策略的竞争对手替换。
回顾历史链接活动,看看是否该网站失去了从高品质和相关领域的任何链接。失去一个溢价的反向链接或两有时会导致网站消失了。这可能会发生在一个网站是重组或迁移,导致连接中断。
3。检查您的分析配置
另一个常见的错误是,分析没有正确配置,或跟踪代码不添加到新的页面模板。与搜索引擎优化是如此专注于建立高品质的基于用户的意图的内容,跟踪代码必须在每一个网页,是可访问的搜索引擎,使流量的流量,有机搜索。
4。考虑搜索景观的变化
搜索景观在过去几年里也发生了巨大的变化。谷歌做了几个影响大的变化对搜索引擎结果页面(SERPs)可以影响能见度和交通。
例如,谷歌最近开始向某些移动搜索查询显示三付费搜索广告,从而有效地消除了“折叠”的有机结果,导致一些品牌的流量和收入下降。谷歌问答,知识图和其他的更新也在SERPs影响有机房地产量,这可能会导致更少的流量。
有机列表进行排序,然后在基于网页布局有序:付费列表,本地包,精选片段,旋转木马,图片,新闻等结果。
这种订货会导致有机物的流量下降,当这些资产被推到“下面的折”,因为那些其他的资产现在正在占用房地产,这是更有价值的,并捕捉更多的关注来自用户。
5。评估其他战役的影响
通常,营销人员不需要时间来审查其他的营销活动,每年都做了一年以上。付费搜索,电视,显示和其他类型的营销对搜索引擎优化的影响。
如果付费搜索,电视或其他营销是不做这一年,品牌的查询量可能不会那么高,造成品牌流量与上年减少。如果显示没有运行,这可能会限制从品牌关键词的印象量,这也可能影响从有机搜索流量。
电视广告的参与,导致消费者要搜索品牌关键词在搜索引擎,以了解更多的产品和服务,推动查询卷的品牌关键词。
任何提高品牌意识的东西都对搜索引擎优化有积极的影响。
6。检查网站的变化和技术问题
开发人员经常更新一个网站,不通知搜索引擎优化团队。如果标题标记或页面标题被改变而无需搜索引擎优化考虑,您的网页可能会遇到一个排名下降。当网址结构发生改变,并没有适当的重定向,该网站可能会失去大量的流量。
此外,开发人员有时会错误地阻止网站或某些目录被索引,这将导致减少在有机交通,特别是如果有任何高流量目录和网页被阻塞。
7。审核你的网站内容
通常,失去搜索能见度的主要原因是与你的网站缺乏接触。
用挑剔的眼光看你的网站内容。内容是高质量的吗它是有用的,诚实和信息?是否与你想排名的关键字相关?如何与你的内容作比较?对自己诚实,并寻找改善的方法。
请记住:如果最终用户对你发布的实质性内容不感兴趣,为什么谷歌要对它感兴趣呢?
最后的想法
如果你不做任何欺骗或试图欺骗谷歌并且有用的内容,去满足用户的需求,你不应该担心任何算法更新。
如果你正在做的事情是值得怀疑的,或者如果你有低质量的内容,那么你有所有的理由在世界上担心被处罚的谷歌,你可以期待一个下降的流量。
下面的最佳实践,检查关键词,审查页面内容,从技术角度考察你的站点,有助于你恢复流量,并提高关键性能指标。

xms

谷歌支持的加速移动网页项目今天获得了更多的提升,因为谷歌宣布,在2016年2月,有放大器的网页将被整合到它的搜索引擎。增加页面加载速度,它有可能提供一个随着时间的推移排名提高的一个方法。
谷歌在博客文章中分享了这一消息,以及其他发展的公告。此外,它在三藩举行了一次特殊的新闻事件。
从事件中,两个重要花絮:与页面得到排名提升,或许有一个“快”的标签名称,类似于谷歌的移动友好的页面标签显示。但这两个点都是具有投机性的。
谷歌讨论了移动页面的速度作为一个现有的排名因素(有多少的一个因素的讨论)。由于提高了负载时间和页面速度,出版商有放大器的页面可能会优先搜索结果。谷歌没有明确这一点,但重申页面速度的重要性。放大器可能是最方便的方式来提高页面加载时间。
我问是否启用的网页最终会收到一个标签,如“放大器”(如“移动友好”)。谷歌非正式地回应称,他们更可能将标签页“快速”,这是消费者更直观的感受。
谷歌明确表示,并不是唯一的方法来加快移动网页。该公司还表示,任何标签是不确定的,它仍然是在用户界面和体验,整合网页的工作。
谷歌已经运行了一个测试网站,你可以看到页面如何出现排名。他们将如何出现的结果,这可能会跟集成到常规的谷歌搜索有所不同,这是一个体现加载速度的一个例子。

 xms

Google-app-understands-complex-questions-
谷歌说他们的搜索引擎是越来越好,可以更好的处理我们最了解的自然语言搜索,以及时间和更复杂的问题。
satyajeet萨尔加,谷歌产品经理表示,谷歌是可以更好的理解三种方式查询。
最高级
谷歌现在明白最高级,如“最高”,“最大的”等等,以及订购的商品。所以你可以问谷歌应用程序下面的问题:
谁是最高的小牛队球员?
德克萨斯最大的城市是什么?
爱荷华最大的城市是什么?
基于时间的查询:
在你查询的,例如,谷歌是更好的理解,例如:
1965新加坡的人口是多少?
泰勒斯威夫特在2014年录制了什么歌曲?
2013皇室成员的名单是什么?
更复杂的查询:
谷歌也更善于理解更复杂的组合。所以谷歌现在可以回答问题:
什么是一些塞思Gabel岳父的电影吗?
当伯尼桑德斯出世的时候美国人口是多少?
谁是美国总统,当天使赢得了世界系列?
下面是一个图形谷歌共享的解释一些进展。
Google-app-understands-complex-questions-

据报道,受移动网络快速发展影响,谷歌近日宣布,将重新调整其搜索页面的排列结果。调整之后,被分析工具认定为”对移动设备友好“的网站,其搜索排名将会更为靠前。

报道指出,受谷歌此举影响,部分设计上并不适合移动设备屏幕浏览的网页,其浏览量将显著下降。而依靠网络流量的公司也将出现营收下滑。而根据谷歌分析工具的测试,微软Window Phone主页、《每日邮报》和范思哲公司主页均存在不适合移动电子屏幕浏览的情况。其网站流量或将受到新排列方式的影响。

报道指出,上述未被列为”对移动设备友好”的网站,一经修改,符合标准后,其排名也将出现实时调整。此外,此次排名调整也仅限于手机搜索结果,平板及台式电脑的搜索结果将不受影响。

移动互联网的商业价值正随着其使用量而激增。据报道,截止2015年底,预计谷歌搜索请求中将有一半来自移动设备搜索。此外,谷歌2014年的移动广告营收也从2012年的22亿美元激增至63亿美元。这也是谷歌改进移动搜索体验的初衷。

 

【干货】盘点生死攸关的排名算法

谷歌搜索大调整:降低侵权网站排名

谷歌新算法“潜规则” 移动搜索排名大洗牌 科技世界网

 

据报道,谷歌将对其搜索服务作出重大调整,那些涉嫌侵犯版权的网站在谷歌搜索结果中的排名会被“降级”。

据悉,如果收到版权持有人对部分网站提出的大量侵权指控通知,谷歌便会降低这些网站在其搜索结果中的排名。谷歌称此举旨在“帮助用户更容易地找到合法、有质量的内容来源。”这意味着谷歌试图将搜索影视剧和音乐内容的用户,导向Hulu和Spotify等网站,而非BT网站或Megaupload这样的文件储存分享网站。

谷歌新算法“潜规则” 移动搜索排名大洗牌 科技世界网

很显然,谷歌此举是在对音乐和电影行业做出让步。长期以来,音乐和电影行业就抱怨谷歌为盗版行为提供了方便。谷歌目前正在围绕Google Play打造一个生态系统,鉴于此,谷歌必须取悦媒体公司才有助于这个目标的实现。

谷歌表示,之所以对这项调整充满信心,是因为谷歌现行版权侵犯举报系统会在哪些网站被举报次数最多的问题上产生海量数据——谷歌仅在过去30天便收到和处理了超过430万个删除网址的请求,超过2009年全年请求总数。

重要的是,谷歌表示搜索排名调整不会将涉嫌侵权网站从搜索结果中彻底删除,只是将它们的排名降低而已。若想将涉嫌侵权网站从谷歌搜索结果中删除,仍需要根据现行举报系统提出正式申请。谷歌还指出,那些被不当锁定的网站仍然可以提交“反通知”(counter-notice)申请,只要谷歌调查属实,他们的内容会恢复之前在搜索结果中的排名。

虽然谷歌现行版权甄别系统屡遭诟病,但该公司仍然坚持自己之前的立场不变:“只有版权持有者才知道有些内容是否授权给别人,只有法庭才能决定一项版权是否遭侵犯;谷歌不能确定某个网页是侵犯了版权法,还是没有侵犯版权法。”